Mengetahui cara closing penjualan properti wajib dikuasai Dari agen properti profesional.
Metode ini perlu dikuasai agar listing Rumah yang Anda iklankan banyak cepat closing.
Apalagi bila Anda sudah melakukan banyak follow up kepada Kandidat konsumen.
Akan Tetapi, konsumen yang Anda anggap potensial tidak kunjung Memberi respons positif.
Maka itu, cara closing penjualan properti cukup penting diketahui.
Lalu, seperti apa cara closing yang efektif dan mampu membuat konsumen tertarik?
Simak tips dan strateginya Ke bawah ini!
Cara Closing Penjualan Properti yang Efektif
1. Ciptakan Rasa Urgensi
Kandidat konsumen acapkali menunda keputusan Lantaran merasa tidak terburu-buru.
Lantaran itu, Anda perlu menciptakan rasa urgensi secara positif.
Akansegera tetapi, pastikan rasa urgensi yang Anda sampaikan harus halus dan sopan.
Contohnya, Anda menyampaikan bila unit yang dijual Untuk Untuk masa promo terbatas.
Jika tidak segera Ke-booking, kemungkinan minggu Didepan sudah ada orang lain yang tertarik.
Cara ini efektif lantaran rasa urgensi Mendorong Kandidat konsumen Untuk bertindak lebih cepat Lantaran takut kehilangan kesempatan baik.
2. Fokus Ke Nilai Tambah dan Kelebihan Properti
Terkadang, Kandidat konsumen properti merasa ragu atau tidak kunjung Memberi jawaban Lantaran informasi yang disampaikan tidak utuh.
Maka itu, pastikan Anda menyampaikan kembali Kelebihan properti yang dijual secara menyeluruh.
Informasi yang lengkap Akansegera membuat Kandidat konsumen langsung Memberi jawaban Antara ya atau tidak.
3. Tanya yang Membuat Konsumen Ragu
Cara closing penjualan properti berikutnya adalah bertanya kepada konsumen Yang Terkait Bersama apa yang membuat mereka ragu.
Dengarkan baik-baik apa yang membuat mereka tidak kunjung memberi kepastian.
Sesudah tahu yang menjadi kendala, berikan solusi konkret kepada mereka.
Misalnya mereka ragu Bersama bujet yang dimiliki, cobalah beri beberapa opsi skema pembayaran yang dapat meringankan.
Ke intinya, kamu mencoba mengidentifikasi kendala Kandidat konsumen, Lalu berikan solusi pasti.
4. Terapkan Metode Assumptive Close
Assumptive close adalah Metode penjualan yang berasumsi seolah-olah Kandidat konsumen sudah memutuskan dan siap membeli.
Metode ini Mendorong Kandidat konsumen Untuk berpikir bahwa mereka sudah Untuk tahap membeli, Supaya lebih mudah Untuk melanjutkan Ke tahap akhir.
Contoh ungkapan Bersama Metode assumptive close misalnya, “Dari Sebab Itu, kapan kita bisa jadwalkan tanda tangan akad jual beli?”
Walau tak menjamin berhasil berhasil, Metode tersebut layak dicoba.
5. Tawarkan Garansi atau Kepastian Tambahan
Cara closing penjualan properti berikutnya Bersama Memberi garansi dan kepastian kepada Kandidat konsumen.
Metode ini dilakukan Untuk menghilangkan keraguan.
Samping Itu, Bersama menawarkan garansi atau jaminan, Kandidat konsumen merasa lebih aman sekaligus yakin Untuk Membahas langkah pembelian.
Misalnya, Anda menawarkan diri siap membantu segala kendala Untuk 30 hari Ke Didepan, terutama Sesudah pembeli melakukan transaksi.
6. Berempati
Untuk Kebugaran “mendesak” Anda pun harus memberi rasa empati kepada Kandidat konsumen.
Terlebih bila mereka merasa ragu dan tampak maju-mundur Untuk Membahas keputusan.
Empati bertujuan Untuk membuat rasa aman dan nyaman kepada mereka.
Alhasil, Kandidat pembeli dapat segera Membahas keputusan.
Berikut contoh penerapannya:
“Saya mengerti bahwa membeli Rumah adalah keputusan besar. Saya Ke sini Untuk membantu Anda, kapan saja Anda membutuhkan saran atau informasi Bersama Detail.”
7. Tidak Terburu-buru
Ke akhirnya, cara closing penjualan properti yang terbaik adalah tidak terburu-buru.
Posisi Anda Ke sini hanya Memberi pengaruh dan pemantik, supaya mereka mau segera Membahas keputusan.
Akansegera tetapi, bila Kandidat konsumen masih membutuhkan waktu, Anda harus menghargainya.
Baca juga:
18 Contoh Kata-Kata Follow Up Customer Property lewat WA
Demikian cara atau strategi closing penjualan properti yang efektif.
Punya pertanyaan lain seputar properti? Yuk, diskusikan Ke Teras123!
Semoga bermanfaat.
Artikel ini disadur –> rumah123.com Indonesia: 7 Cara Closing Penjualan Properti, Efektif dan Mudah Dilakukan!
